Môi giới bất động sản lao đao vì thanh khoản giảm mạnh, nhiều người chuyển nghề mưu sinh

Thị trường bất động sản trầm lắng kéo dài đang khiến nhiều môi giới rơi vào cảnh không có giao dịch, thu nhập về 0 và buộc phải tìm kiếm công việc khác để trang trải cuộc sống. Không chỉ đội ngũ môi giới cá nhân chịu áp lực, nhiều doanh nghiệp môi giới niêm yết cũng ghi nhận doanh thu và lợi nhuận sụt giảm mạnh trong quý II/2026.

Anh M.T., 34 tuổi, từng có hơn 10 năm làm môi giới bất động sản tại Hà Nội, cho biết chưa bao giờ chứng kiến giai đoạn khó khăn như hiện nay. Sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, thị trường bất ngờ chững lại, lượng giao dịch giảm sâu. Những nhóm trao đổi công việc vốn nhộn nhịp với các thông báo chốt cọc mỗi ngày giờ gần như im lặng, trong khi nhiều tháng liên tiếp anh và đồng nghiệp không phát sinh bất kỳ khoản hoa hồng nào.

Theo anh T., đặc thù của nghề môi giới là thu nhập chủ yếu đến từ giao dịch. Khi không bán được sản phẩm, khoản lương cứng vốn chỉ khoảng 3–4 triệu đồng mỗi tháng cũng bị cắt giảm hoặc không đủ trang trải chi phí. Để duy trì cuộc sống, anh tạm gác công việc môi giới, cất những bộ vest từng gắn liền với nghề và chuyển sang chạy xe công nghệ.

Không phải ai cũng có phương án dự phòng như vậy. Theo chia sẻ của anh, nhiều nhân viên mới gia nhập ngành với kỳ vọng kiếm thu nhập cao từ bất động sản đang rơi vào tình trạng bế tắc. Một số chuyển sang công ty khác để nhận khoản lương hỗ trợ trong vài tháng đầu, một số khác rời bỏ ngành hoàn toàn. Thậm chí có người còn gặp khó khăn tài chính vì chưa được thanh toán hoa hồng từ các giao dịch trước đó. Trong bối cảnh thanh khoản thấp, việc bỏ thêm tiền chạy quảng cáo hay tìm kiếm khách hàng cũng không mang lại nhiều hiệu quả.

Từ góc nhìn của một người nhiều năm gắn bó với thị trường, anh T. cho rằng nguyên nhân chính không chỉ đến từ lãi suất vay mua nhà mà còn xuất phát từ mặt bằng giá bất động sản đang ở mức quá cao. Theo anh, với mức lãi suất hiện nay, ở các chu kỳ trước người mua vẫn sẵn sàng vay vốn nếu nhận thấy cơ hội đầu tư. Tuy nhiên, hiện nay nhiều khách hàng e ngại xuống tiền vì giá nhà vượt quá khả năng chi trả, trong khi triển vọng tăng giá trong tương lai cũng không còn rõ ràng.

Khó khăn cũng lan rộng đến các sàn giao dịch bất động sản. Anh Quang Huy, chủ một văn phòng môi giới tại Hà Nội, cho biết tầng một của tòa nhà – nơi trước đây được sử dụng để tiếp khách và ký kết các hợp đồng mua bán – đã được cải tạo thành quán cà phê nhằm tạo thêm nguồn thu bù đắp chi phí mặt bằng và vận hành. Theo anh, nhiều tháng qua công ty không phát sinh hợp đồng mới, số lượng môi giới đã giảm hơn một nửa và bộ phận hành chính cũng phải tinh giản để tiết kiệm chi phí. So với giai đoạn thị trường chững lại năm 2022, anh đánh giá tình hình hiện nay còn khó khăn hơn khi giao dịch gần như đóng băng.

Diễn biến này cũng phản ánh trong kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp môi giới bất động sản niêm yết. CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (DXS) ghi nhận doanh thu quý II/2026 đạt 627 tỷ đồng, giảm gần 61% so với mức 1.597 tỷ đồng của quý IV/2025 và lỗ sau thuế 45 tỷ đồng. Doanh nghiệp cho biết lãi suất vay mua nhà vẫn ở mức cao cùng tâm lý thận trọng của khách hàng đã ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động môi giới.

Tương tự, CTCP Bất động sản Thế Kỷ (CRE) đạt doanh thu 450 tỷ đồng trong quý II, giảm 13% so với cuối năm ngoái, trong khi lợi nhuận sau thuế chỉ còn 4 tỷ đồng, giảm hơn 66%. Công ty cho biết giao dịch trên thị trường chậm lại do xu hướng tăng lãi suất, đồng thời việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng, quảng bá sản phẩm và hỗ trợ kinh doanh khiến chi phí tăng lên, qua đó làm lợi nhuận suy giảm.

Đối với CTCP Tập đoàn Khải Hoàn Land (KHG), doanh thu quý II đạt 158 tỷ đồng, giảm hơn 33% so với quý IV/2025. Riêng doanh thu từ hoạt động môi giới chỉ còn khoảng 60 tỷ đồng, giảm tới 66%, trong khi doanh thu từ hoạt động mua bán bất động sản đạt gần 98 tỷ đồng. Ở chiều ngược lại, Tập đoàn NRC (NRC) ghi nhận doanh thu dịch vụ tăng mạnh lên 123 tỷ đồng, gấp 5,6 lần so với cuối năm ngoái. Tuy nhiên, do giá vốn chiếm gần 94% doanh thu nên lợi nhuận sau thuế chỉ đạt khoảng 9 tỷ đồng và doanh nghiệp không công bố chi tiết cơ cấu doanh thu.

Thực tế trên cho thấy đà suy giảm thanh khoản không chỉ tác động đến thu nhập của đội ngũ môi giới mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của nhiều doanh nghiệp trong ngành. Khi giao dịch chưa có dấu hiệu phục hồi, cả cá nhân lẫn doanh nghiệp môi giới vẫn sẽ phải tiếp tục tìm cách cắt giảm chi phí và đa dạng nguồn thu để duy trì hoạt động trong giai đoạn khó khăn hiện nay.