Pop Mart đưa Labubu đến đại lộ xa xỉ Paris, bắt tay với LVMH để vươn ra toàn cầu

Pop Mart đang mở rộng dấu ấn tại châu Âu khi chuẩn bị khai trương cửa hàng flagship đầu tiên tại Paris. Nhà sáng lập Wang Ning vừa gặp Chủ tịch LVMH Bernard Arnault, mở ra khả năng hợp tác giữa hãng đồ chơi Trung Quốc và đế chế xa xỉ hàng đầu thế giới.

Đưa Labubu đến trung tâm mua sắm xa xỉ của Paris

Pop Mart International, công ty Trung Quốc đứng sau cơn sốt Labubu, sẽ mở cửa hàng flagship đầu tiên tại châu Âu trên đại lộ Boulevard Haussmann ở Paris, Pháp.

Đây là một trong những tuyến phố mua sắm nổi tiếng của thủ đô nước Pháp, đồng thời là nơi tọa lạc của hai trung tâm thương mại lâu đời Galeries Lafayette và Printemps.

Việc lựa chọn địa điểm này cho thấy tham vọng đưa Pop Mart và các thương hiệu sở hữu trí tuệ của công ty tiến sâu hơn vào thị trường bán lẻ cao cấp tại châu Âu.

Trước thềm khai trương, nhà sáng lập kiêm CEO Wang Ning đã tới Paris và có cuộc gặp với Bernard Arnault, Chủ tịch kiêm CEO tập đoàn xa xỉ LVMH. Tại đây, ông Wang tặng tỷ phú người Pháp một mô hình Labubu.

Cuộc gặp còn có sự tham dự của Delphine Arnault, CEO Dior và con gái cả của Bernard Arnault, cùng Pietro Beccari, CEO Louis Vuitton.

Pop Mart và LVMH có thể mở rộng hợp tác

Mối quan hệ giữa Pop Mart và LVMH không hoàn toàn mới.

Tháng 10/2025, nghệ sĩ Kasing Lung, người sáng tạo Labubu, từng gặp Bernard Arnault tại Paris. Đến tháng 12 cùng năm, Wu Yue, Chủ tịch LVMH khu vực Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Macau, gia nhập HĐQT Pop Mart với tư cách thành viên không điều hành.

Theo chuyên gia phân tích Jeff Zhang của Morningstar, việc Wu Yue tham gia HĐQT có thể mở đường cho Pop Mart mở rộng sang những lĩnh vực ngoài đồ chơi sưu tầm.

Pop Mart sở hữu nhiều tài sản trí tuệ, trong đó Labubu là thương hiệu nổi bật nhất. Việc kết hợp các IP này với hệ sinh thái hàng xa xỉ của LVMH có thể tạo ra những dòng sản phẩm đồng thương hiệu hoặc các hoạt động cấp phép mới.

Tuy nhiên, Morningstar cho rằng tác động trực tiếp đến doanh thu quốc tế của Pop Mart từ những sản phẩm cao cấp đồng thương hiệu có thể không quá lớn.

Giá trị lớn hơn nằm ở việc những mối quan hệ với các tập đoàn như LVMH có thể giúp Pop Mart nâng cao nhận diện thương hiệu và mở rộng vị thế trong phân khúc tiêu dùng cao cấp.

Từ Labubu đến chiến lược đa dạng hóa IP

Labubu đã trở thành động lực quan trọng giúp Pop Mart mở rộng ra thị trường quốc tế.

Tuy nhiên, tham vọng của công ty không chỉ dừng lại ở việc bán đồ chơi.

Theo các chuyên gia, kinh nghiệm của LVMH trong lĩnh vực hàng xa xỉ có thể giúp Pop Mart khai thác sâu hơn giá trị thương mại của các IP mà doanh nghiệp đang sở hữu.

Mô hình này không mới. Những công ty sở hữu các nhân vật và thương hiệu giải trí lớn như Disney hay Sanrio từ lâu đã mở rộng IP sang thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng, giải trí và nhiều lĩnh vực tiêu dùng khác.

Với Pop Mart, việc phát triển IP theo hướng tương tự có thể giúp doanh nghiệp giảm sự phụ thuộc vào doanh số bán đồ chơi và tăng nguồn thu từ cấp phép thương hiệu.

Doanh thu quốc tế bắt đầu chậm lại

Dù liên tục mở rộng hệ thống bán lẻ, Pop Mart đang bước vào giai đoạn tăng trưởng khó khăn hơn.

Sau khi công bố kết quả kinh doanh bán niên vào tháng 8, ban lãnh đạo công ty cho biết không còn kỳ vọng đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 20% trong năm 2026, một phần do mức nền cao của năm trước.

Đáng chú ý, doanh thu quốc tế trong 6 tháng đầu năm đạt 4,97 tỷ nhân dân tệ, tương đương khoảng 740,1 triệu USD, giảm 11,1% so với cùng kỳ.

Tỷ trọng doanh thu từ thị trường nước ngoài trong tổng doanh thu cũng giảm mạnh, từ 40,3% xuống còn 29%.

Điều này cho thấy tốc độ bùng nổ của Labubu trên thị trường quốc tế đang dần hạ nhiệt sau giai đoạn tăng trưởng mạnh trong năm 2025.

Nhà sáng lập Wang Ning mô tả năm 2026 là “một năm điều chỉnh”. Thay vì tiếp tục chạy theo tốc độ mở rộng nhanh, Pop Mart đang tập trung củng cố nền tảng kinh doanh và tối ưu hóa mạng lưới phân phối trên toàn cầu.

Hơn 670 cửa hàng trên toàn thế giới

Dù tốc độ tăng trưởng quốc tế giảm, Pop Mart vẫn tiếp tục đầu tư vào mạng lưới bán lẻ.

Tính đến tháng 6/2026, công ty vận hành 676 cửa hàng vật lý trên toàn cầu.

Trong đó, Trung Quốc đại lục có 419 cửa hàng; Hong Kong, Macau và Đài Loan có 36 cửa hàng. Khu vực châu Á - Thái Bình Dương có 90 cửa hàng, châu Mỹ có 86 cửa hàng và châu Âu cùng các thị trường khác có 45 cửa hàng.

Việc khai trương flagship tại Boulevard Haussmann vì thế mang ý nghĩa lớn hơn một cửa hàng mới.

Đây là bước đi nhằm đưa Pop Mart vào một trong những trung tâm bán lẻ có tính biểu tượng của châu Âu, đồng thời tạo điểm hiện diện cho thương hiệu Trung Quốc tại thị trường vốn được xem là cái nôi của ngành hàng xa xỉ.

Pop Mart đang chuyển từ “tăng trưởng bằng Labubu” sang xây dựng hệ sinh thái IP

Giai đoạn bùng nổ của Labubu đã giúp Pop Mart nhanh chóng trở thành một thương hiệu toàn cầu. Nhưng khi tốc độ tăng trưởng doanh thu quốc tế bắt đầu chậm lại, công ty cần tìm động lực mới để duy trì đà phát triển.

Việc gặp gỡ các lãnh đạo hàng đầu của Apple và LVMH, mở flagship tại Paris và tăng cường khai thác các IP cho thấy Pop Mart đang tìm cách nâng cấp vị thế của mình.

Nếu trước đây Labubu chủ yếu được biết đến như một món đồ chơi sưu tầm, Pop Mart đang hướng tới việc biến các nhân vật của mình thành những tài sản thương hiệu có thể khai thác trên nhiều lĩnh vực.

Trong chiến lược đó, hợp tác với LVMH có thể không lập tức tạo ra bước nhảy vọt về doanh thu. Nhưng về dài hạn, đây có thể là một bước quan trọng giúp Pop Mart tiến gần hơn tới mô hình kinh doanh IP toàn cầu, nơi giá trị không chỉ nằm ở những món đồ chơi mà còn ở thương hiệu, bản quyền và khả năng hợp tác với các tên tuổi lớn trong ngành tiêu dùng.