Hoa Sen Group nộp hơn 1.200 tỷ đồng vào ngân sách, đặt cược lớn vào Hoa Sen Home

Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục duy trì quy mô đóng góp lớn vào ngân sách nhà nước, đồng thời đẩy mạnh một bước chuyển quan trọng trong chiến lược kinh doanh khi mở rộng từ sản xuất tôn thép sang phân phối vật liệu xây dựng và nội thất thông qua Hoa Sen Home.

Năm 2025, Hoa Sen Group đóng góp 1.230 tỷ đồng vào ngân sách nhà nước, đứng thứ 112 trong bảng xếp hạng VNTAX 200 và thứ 42 trong PRIVATE 100. Đáng chú ý, trong khi hoạt động sản xuất vẫn là nền tảng cốt lõi, Hoa Sen đang đặt kỳ vọng ngày càng lớn vào mảng bán lẻ và phân phối.

Hoa Sen duy trì mức đóng góp ngân sách hơn nghìn tỷ đồng

Theo dữ liệu Vietnam Largest Taxpayers 2026, Hoa Sen Group nộp 1.230 tỷ đồng vào ngân sách trong năm 2025. Trong đó, VAT hàng nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn nhất với 782 tỷ đồng, tương đương gần 64% tổng số tiền nộp ngân sách.

Ngoài ra, doanh nghiệp đóng góp khoảng 260 tỷ đồng VAT hàng nội địa và 92 tỷ đồng thuế thu nhập doanh nghiệp.

Hoa Sen đã duy trì quy mô đóng góp trên 1.000 tỷ đồng trong nhiều năm. Năm 2023, số tiền nộp ngân sách của tập đoàn đạt khoảng 1.041,9 tỷ đồng, tăng lên hơn 1.650 tỷ đồng trong năm 2024 trước khi đạt 1.230 tỷ đồng năm 2025.

Nền tảng của quy mô này đến từ hoạt động sản xuất kinh doanh lớn. Trong niên độ tài chính 2024-2025, Hoa Sen ghi nhận sản lượng hợp nhất khoảng 1,845 triệu tấn, doanh thu thuần 36.538 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 732 tỷ đồng, hoàn thành 146% kế hoạch lợi nhuận theo phương án cao.

Tuy nhiên, định hướng tăng trưởng của tập đoàn đang dần thay đổi. Bên cạnh việc duy trì thế mạnh trong sản xuất tôn thép, Hoa Sen muốn kiểm soát sâu hơn chuỗi giá trị bằng cách phát triển hệ thống phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng.

Hoa Sen Home là bước đi để mở rộng hệ sinh thái

Hoa Sen Home được định vị là hệ thống siêu thị vật liệu xây dựng và nội thất theo mô hình One-stop Shop, hướng tới việc đáp ứng nhiều nhu cầu trong toàn bộ quá trình xây dựng và hoàn thiện một ngôi nhà.

Thay vì chỉ tập trung vào những sản phẩm truyền thống như tôn, thép hay ống nhựa, Hoa Sen Home mở rộng danh mục sang gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh, thiết bị nhà bếp, sơn, chống thấm, đèn, cửa và nhiều sản phẩm hoàn thiện khác.

Hệ thống hiện có hơn 15.000 mã sản phẩm, qua đó cho phép khách hàng tìm kiếm nhiều nhóm vật liệu tại cùng một điểm bán thay vì phải mua từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

Đây là sự thay đổi đáng chú ý đối với Hoa Sen. Nếu trước đây lợi thế cạnh tranh chủ yếu đến từ năng lực sản xuất và mạng lưới phân phối tôn thép, mô hình mới hướng tới việc xây dựng quan hệ trực tiếp hơn với người tiêu dùng cuối cùng.

Hơn 15.000 sản phẩm và chiến lược phát triển thương hiệu riêng

Một phần quan trọng trong chiến lược của Hoa Sen Home là xây dựng danh mục sản phẩm kết hợp giữa thương hiệu bên ngoài và các thương hiệu riêng hoặc độc quyền.

Một số thương hiệu do Hoa Sen Home phát triển gồm Tuslo trong nhóm thiết bị nhà tắm, Lushine với thiết bị nhà bếp, Lustra và Lustile với gạch nhập khẩu, Luswell trong nhóm vật liệu xây dựng, Luscoat với sơn và chống thấm, Luscom về đèn và Lusdoor về cửa.

Song song đó, hệ thống phân phối các thương hiệu quốc tế quen thuộc như Dulux, Toto, INAX, Arrow, Bosch, Teka và Monalisa.

Cách xây dựng danh mục này giúp Hoa Sen Home không phụ thuộc hoàn toàn vào một nhóm sản phẩm hay một thương hiệu duy nhất. Khách hàng có thể lựa chọn từ nhiều phân khúc trong cùng một hệ thống, trong khi doanh nghiệp có thêm cơ hội gia tăng doanh thu trên mỗi khách hàng.

Hoa Sen Home cũng đưa ra cam kết 4Đ gồm “Đúng tiêu chuẩn - Đúng chất lượng - Đủ hóa đơn - Được bảo hành”, tập trung vào những yếu tố có ý nghĩa lớn trong ngành vật liệu xây dựng như nguồn gốc, chất lượng và dịch vụ hậu mãi.

Doanh thu 16.000 tỷ đồng, bắt đầu có lợi nhuận

Hoa Sen Home đang cho thấy quy mô không nhỏ dù vẫn trong giai đoạn mở rộng.

Đến cuối năm 2025, hệ thống ghi nhận doanh thu khoảng 16.000 tỷ đồng và lợi nhuận khoảng 78 tỷ đồng. Việc bắt đầu tạo ra lợi nhuận sớm hơn kế hoạch tạo thêm cơ sở để tập đoàn đẩy nhanh tốc độ mở rộng.

Đầu năm 2026, Công ty Cổ phần Hoa Sen Home được thành lập với vốn điều lệ 1.000 tỷ đồng, trong đó Tập đoàn Hoa Sen sở hữu 99%.

Việc thành lập pháp nhân riêng cho thấy Hoa Sen Home đang được nâng tầm từ một hệ thống phân phối trong tập đoàn thành một mảng kinh doanh có định hướng phát triển độc lập hơn.

Đặt mục tiêu 300 siêu thị vào năm 2030

Hoa Sen Home đặt mục tiêu nâng số lượng siêu thị lên 165 điểm trong năm 2026 và ít nhất 300 điểm vào năm 2030.

Bên cạnh các siêu thị thông thường, doanh nghiệp còn phát triển mô hình Mega Home với diện tích khoảng 10.000-30.000 m². Mô hình này hướng tới việc tập trung lượng lớn sản phẩm và thương hiệu trong một không gian, qua đó tăng khả năng đáp ứng nhu cầu từ xây dựng phần thô đến hoàn thiện nội thất.

Để phục vụ kế hoạch mở rộng, Hoa Sen Home đã tìm kiếm khoảng 300-500 mặt bằng hoặc nhà xưởng trên toàn quốc, chủ yếu có diện tích từ 1.200-3.000 m² và thời hạn thuê dài hạn.

Nếu kế hoạch được thực hiện đúng tiến độ, mạng lưới hàng trăm điểm bán sẽ giúp Hoa Sen Home tăng độ phủ và đưa tập đoàn tiến gần hơn tới mô hình bán lẻ vật liệu xây dựng quy mô lớn.

Bài toán lớn hơn phía sau Hoa Sen Home

Việc phát triển Hoa Sen Home không đơn thuần là mở thêm một kênh bán hàng. Về chiến lược, đây là cách Hoa Sen mở rộng chuỗi giá trị từ sản xuất tới phân phối và tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng.

Mô hình này có thể mang lại nhiều lợi ích nếu được triển khai hiệu quả. Hoa Sen vừa có thể tận dụng quy mô sản xuất sẵn có, vừa mở rộng danh mục sản phẩm bằng hàng hóa từ các đối tác và thương hiệu khác. Đồng thời, dữ liệu và nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng có thể trở thành nguồn thông tin quan trọng để doanh nghiệp điều chỉnh danh mục sản phẩm.

Tuy nhiên, mở rộng hàng trăm điểm bán cũng đặt ra yêu cầu lớn về vốn, quản trị hàng tồn kho, mặt bằng, logistics và hiệu quả từng cửa hàng. Quy mô càng lớn, bài toán tối ưu vận hành càng trở nên quan trọng bởi doanh thu tăng chưa chắc đồng nghĩa với lợi nhuận tăng tương ứng.

Với Hoa Sen, lợi thế hiện tại nằm ở thương hiệu lâu năm, mạng lưới phân phối và nền tảng sản xuất quy mô lớn. Nếu Hoa Sen Home tiếp tục cải thiện hiệu quả kinh doanh trong quá trình mở rộng, mảng này có thể trở thành động lực tăng trưởng mới bên cạnh hoạt động tôn thép truyền thống.

Từ một doanh nghiệp chủ yếu được biết đến với sản phẩm tôn thép, Hoa Sen đang từng bước xây dựng một hệ sinh thái rộng hơn quanh nhu cầu xây dựng và hoàn thiện nhà ở. Đây có thể là bước chuyển quan trọng giúp tập đoàn đa dạng hóa nguồn doanh thu và giảm sự phụ thuộc vào một chu kỳ duy nhất của ngành thép trong dài hạn.