🚀 [CASE STUDY] Mình đã bán 200.000 đôi giày ở 8 quốc gia... và những bài học đắt giá nhất sự nghiệp

Năm 2018-2021, thương hiệu giày SAADO đã bán hơn 200.000+ đôi giày tại 8 quốc gia, đăng ký trademark tại Mỹ. 🌎👟

Đó vẫn là một thành tựu mà đến hôm nay nhìn lại, tui rất tự hào. ❤️ Nhưng cũng chính ở đó, tui nhận được một trong những bài học đắt giá nhất sự nghiệp.

🛑 Rồi tui phải quyết định dừng chân ở chính hành trình mình gây dựng.

Những ngày gần đây, tui dành khá nhiều thời gian cho các cuộc họp liên quan đến cơ cấu sở hữu, HĐQT, quyền kiểm soát tại một số doanh nghiệp cần tui hỗ trợ trong vai trò thành viên HĐQT.

💭 Điều đó làm tui nhớ lại một bài học cách đây 3-4 năm.

Một bài học mà khi còn trẻ, tui đã không thực sự hiểu.

👟 Năm 2018-2021, SAADO:

✅ Bán hơn 200.000+ đôi giày

🌍 Có mặt tại 8 quốc gia

🇺🇸 Đăng ký Trademark tại Mỹ

Một cột mốc rất đáng tự hào.

Nhưng cũng là nơi tui nhận được bài học lớn nhất.

⚠️ Ngày đó, tui mắc căn bệnh mà rất nhiều founder Việt Nam đang mắc.

Tui nghĩ bàn tay mình chạm cái gì cũng có thể ra tiền.

Và vì thế, trước tuổi 30, tui làm tất cả cùng một lúc:

• 👟 Startup giày dép (SAADO)

• 🎨 Agency thiết kế thương hiệu (EmoBreaker)

• 💻 Công ty công nghệ Affiliate & D2C

• 🎓 Học viện đào tạo CEO (Chevalier Business Review)

• 🌱 Góp vốn công ty nông nghiệp

• 🚀 Và nhiều dự án khác...

Tui nghĩ bất cứ thứ gì mình chạm vào cũng có thể tạo ra giá trị.

Sau này ngồi với nhiều founder, tui mới thấy rất nhiều người cũng đang đi đúng con đường mà ngày xưa tui từng đi:

👉 Làm một thứ có kết quả, rồi nghĩ mình sẽ thắng ở mọi cuộc chơi khác.

💡 Vấn đề là:

Tạo ra giá trị không đồng nghĩa với việc bạn kiểm soát được giá trị đó.

📚 Lúc đó tui học rất nhiều về:

• 💰 Sales

• 📢 Marketing

• 📦 Product

• ⚙️ Vận hành

• 👥 Tuyển dụng

• 📈 Quản trị

• 🎤 Truyền cảm hứng

Nhưng gần như không ai dạy tui:

• 🏛️ Governance là gì?

• 🤝 HĐQT hoạt động như thế nào?

• 🗳️ Quyền biểu quyết quan trọng ra sao?

• 📊 Cấu trúc sở hữu ảnh hưởng thế nào đến tương lai doanh nghiệp?

📌 Khi công ty còn nhỏ, những thứ đó có vẻ không quan trọng.

📈 Nhưng khi công ty lớn lên, chúng lại trở thành yếu tố quyết định.

🚀 SAADO tăng trưởng.

✅ Sản phẩm tốt.

❤️ Khách hàng hài lòng.

Nhưng...

📉 Tôi chỉ sở hữu cổ phần thiểu số.

Governance chưa phù hợp ngay từ đầu.

Capital Structure khi ấy vẫn là một khái niệm rất xa lạ.

Nhìn lại hôm nay, nếu được làm lại, tui sẽ chọn một phương án khác.

🎯 Lúc đó, tui còn không thực sự tập trung vào điều mình cần tập trung.

Nhiều năm sau, tui mới hiểu:

⚖️ Có một khoảng cách rất lớn giữa người tạo ra giá trị và người kiểm soát giá trị.

📖 Từ bài học đó, tui dành nhiều năm nghiên cứu sâu hơn về:

✅ Governance

✅ Equity Structure

✅ M&A

✅ Vận hành doanh nghiệp

🤝 Những năm sau đó, công việc cho tui cơ hội ngồi cùng hàng trăm founder và đào tạo gần 700 anh chị em từ năm 2019 đến nay.

Nghe họ kể những câu chuyện tưởng như không của riêng ai:

• ⚠️ Mâu thuẫn cổ đông

• 💸 Thành viên góp vốn nhưng đóng góp không tương xứng

• 📉 Gọi vốn sai thời điểm

• 🏗️ Cấu trúc sở hữu thiếu chuẩn bị

• 📊 Doanh nghiệp tăng trưởng nhưng không tạo ra giá trị cho cổ đông

• 🎯 Founder không tập trung

• 😅 Founder có EGO quá cao... như tui từng vậy.

💭 Nhưng càng nhìn nhiều, tui càng nhận ra:

👉 Rất nhiều vấn đề của doanh nghiệp không bắt đầu từ thị trường.

🏛️ Chúng bắt đầu từ Governance (quản trị).

📍 Có một founder từng liên lạc khi doanh nghiệp đang:

📉 Doanh thu giảm

💰 Không ai muốn xuống tiền

🔥 Khủng hoảng truyền thông

Sau nhiều tháng cùng founder và đội ngũ tái cấu trúc (Turnaround Investment):

📈 Doanh thu tăng hơn 170%

👥 Khách hàng tăng gần 1,5 lần

Điều thay đổi không chỉ là chiến lược kinh doanh.

🏗️ Điều thay đổi là cách doanh nghiệp được tổ chức và vận hành.

💸 Nhìn lại, tui xem SAADO là một khoản học phí.

Có lẽ cũng vì vậy mà sau này, khi làm General Partner, tui dành nhiều thời gian nói về Governance hơn là nói về tăng trưởng.

Và cũng không muốn các founder khác phải trả cái giá mà ngày trước tui từng trả.

❤️ Nếu có một lời khuyên dành cho các founder trẻ:

👉 Đừng chỉ học cách xây dựng doanh nghiệp.

👉 Hãy học cách sở hữu, quản trị và bảo vệ doanh nghiệp mình tạo ra.

Vì khi doanh nghiệp đủ lớn...

Governance không còn là câu chuyện pháp lý.

🎯 Nó trở thành câu chuyện chiến lược.

📌 Sau này khi làm General Partner, tui mới học về Role & Allocation.

Nếu chúng ta là:

👷 Builder

🚀 Founder

⚙️ Operator

👔 CEO

🏛️ Chairman

👥 Board Member

🧩 Independent Director

💼 General Partner

💵 PE Owner

🎯 Advisor

📋 Consultant

⏳ Fractional Executive

🤝 Strategic Partner

Thì mỗi vai trò đều có:

✅ Mục tiêu khác nhau

✅ Quyền quyết định khác nhau

✅ Mức độ trách nhiệm khác nhau

➡️ Vì vậy, cách sở hữu cổ phần cũng không nên giống nhau.

💬 Bài học lớn nhất mà tui rút ra:

Đừng build Legacy khi chỉ có cổ phần thiểu số.

Hãy làm đúng vai trò.

Làm đúng nhiệm vụ.

Cống hiến đúng với tỷ lệ sở hữu.

Và phân bổ thời gian phù hợp với từng danh mục đầu tư.

🤝 Một chút chia sẻ cho anh em founder - operator đang trong giai đoạn khó khăn.

Biết đâu, góc nhìn này sẽ giúp mọi người tránh được những rủi ro về Governance mà chính bản thân tui từng gặp vì sự nhiệt huyết tuổi trẻ.

📚 Ngày trước, nếu ai hỏi kiến thức nào đáng học nhất để trở thành Founder/CEO, tui sẽ trả lời:

✅ Sales

✅ Marketing

Bây giờ, tui sẽ thêm một từ nữa:

🏛️ Governance.

📢 Nếu thấy bài viết này hữu ích, hãy chia sẻ cho một founder khác.

Biết đâu họ sẽ tránh được một khoản học phí mà ngày trước tui đã phải trả... với cái giá không hề rẻ.

❤️ Sau tất cả, tui luôn trân trọng những người đã đồng hành cùng mình trong quá khứ.

Có họ mới có tui hôm nay.

Mỗi giai đoạn đều có những quyết định phù hợp với hoàn cảnh lúc đó.

Hôm nay nhìn lại, điều tui muốn chia sẻ không phải để đánh giá quá khứ.

🌱 Mà để những founder có thêm một góc nhìn cho tương lai.