Apple đang tính toán gì khi đồng loạt tăng giá iPhone 18?

Apple không chỉ đối mặt với chi phí linh kiện tăng mà còn đang đứng trước một bài toán lớn hơn: làm thế nào để duy trì biên lợi nhuận khi giá thành sản xuất tăng, trong khi vẫn giữ được sức cạnh tranh trên thị trường smartphone cao cấp.

Ngày 9/9, Apple ra mắt loạt sản phẩm mới, trong đó iPhone 18 Pro có giá khởi điểm 1.199 USD và iPhone 18 Pro Max từ 1.299 USD, tăng 100 USD so với thế hệ trước. Đáng chú ý nhất là iPhone Duo, mẫu smartphone màn hình gập đầu tiên của Apple, có giá lên tới 1.999 USD, trở thành mẫu iPhone đắt nhất từ trước đến nay.

Không chỉ tăng giá thế hệ mới, Apple còn nâng giá một số mẫu iPhone đang bán. Trên cửa hàng trực tuyến, iPhone 16 có giá từ 799 USD, iPhone 17e từ 699 USD, iPhone 17 từ 899 USD và iPhone Air từ 1.099 USD. Tại một số thị trường quốc tế, mức điều chỉnh thậm chí lớn hơn, như tại Ấn Độ được cho là khoảng 20,5%.

Đây là một thay đổi đáng chú ý bởi Apple thường có xu hướng giảm giá các mẫu iPhone đời cũ khi thế hệ mới xuất hiện. Lần này, thay vì tạo ra một khoảng giá thấp hơn để kích thích nhu cầu, hãng lại nâng mặt bằng giá của toàn bộ danh mục.

Chi phí sản xuất tăng tạo áp lực lên giá iPhone

Một trong những nguyên nhân trực tiếp là chi phí sản xuất ngày càng cao.

iPhone Duo sử dụng công nghệ màn hình gập và hệ thống bản lề phức tạp, đòi hỏi những vật liệu cũng như tiêu chuẩn chế tạo mới. Đây là yếu tố khiến chi phí sản xuất mẫu máy này cao hơn đáng kể so với iPhone truyền thống.

Bên cạnh đó, giá chip nhớ cũng chịu áp lực khi nhu cầu hạ tầng AI trên toàn cầu tăng mạnh. Làn sóng đầu tư vào trung tâm dữ liệu và các hệ thống AI làm gia tăng nhu cầu đối với bộ nhớ, từ đó tạo áp lực lên nguồn cung và giá linh kiện.

Tim Cook, cựu CEO Apple, từng thừa nhận trong cuộc phỏng vấn với Wall Street Journal hồi tháng 6 rằng chi phí linh kiện tăng có thể khiến công ty phải xem xét lại chiến lược định giá. Apple không còn có thể hấp thụ toàn bộ phần chi phí chip phát sinh mà không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Chỉ khoảng một tuần sau những phát biểu này, Apple đã tăng giá một loạt sản phẩm Mac và iPad.

Apple không muốn hy sinh biên lợi nhuận

Một khả năng khác là Apple đã lựa chọn chuyển một phần chi phí tăng thêm sang người tiêu dùng thay vì tự gánh toàn bộ.

Trước khi iPhone 18 Pro ra mắt, một số chuyên gia từng dự đoán Apple sẽ giữ giá khởi điểm ở mức 1.099 USD, tương đương iPhone 17 Pro, qua đó chấp nhận giảm biên lợi nhuận để duy trì sức hấp dẫn về giá.

Tuy nhiên, kết quả thực tế cho thấy Apple dường như không muốn đi theo phương án này.

Trong quý II, Apple ghi nhận doanh thu khoảng 111 tỷ USD, trong đó iPhone đóng góp gần 57 tỷ USD, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước. Khi nhu cầu đối với iPhone vẫn duy trì mạnh, Apple có thêm cơ sở để chuyển một phần chi phí sang khách hàng mà không nhất thiết phải lo ngại quá lớn về doanh số.

Nói cách khác, thay vì bảo vệ thị phần bằng mọi giá, Apple có thể đang ưu tiên bảo vệ lợi nhuận trên mỗi thiết bị.

Mặt bằng giá smartphone cao cấp cũng đang tăng

Apple cũng không phải hãng duy nhất nâng giá điện thoại cao cấp trong năm nay.

Google đã đưa Pixel 11 lên mức khởi điểm 899 USD, cao hơn 100 USD so với Pixel 10. Samsung cũng tăng giá Galaxy Z Fold 8 Ultra lên 2.099 USD, cao hơn 100 USD so với Galaxy Z Fold 7.

Một số nhà sản xuất khác cũng đi theo xu hướng tương tự. Xperia 10 VIII của Sony được cho là đắt hơn 150 bảng Anh, trong khi các mẫu Moto Razr mới tăng khoảng 100 USD so với thế hệ trước.

Điều này tạo ra một môi trường thuận lợi hơn để Apple điều chỉnh giá. Khi toàn bộ phân khúc smartphone cao cấp cùng dịch chuyển lên một mặt bằng mới, mức tăng 100 USD của iPhone sẽ ít gây sốc hơn so với trường hợp Apple là hãng duy nhất tăng giá.

Đồng thời, việc duy trì khoảng cách giá hợp lý với Samsung và Google cũng giúp Apple tránh rơi vào tình thế sản phẩm của mình bị định vị quá cao so với đối thủ.

Apple Upgrade có thể là “van giảm sốc” cho người mua

Một yếu tố khác được Apple kỳ vọng có thể giúp giảm tác động tâm lý của việc tăng giá là chương trình Apple Upgrade mới.

Về bản chất, chương trình này cho phép người dùng sử dụng iPhone thông qua hình thức thanh toán định kỳ thay vì phải bỏ ra toàn bộ số tiền mua máy ngay từ đầu. Khi thế hệ mới xuất hiện, người dùng có thể dễ dàng đổi sang thiết bị mới.

Theo chuyên gia nghiên cứu Apple Mark Gurman, Apple dường như tin rằng chương trình Upgrade giúp hãng có thêm dư địa tăng giá so với các đối thủ.

Đây là một điểm quan trọng trong chiến lược giá mới. Với người mua trả thẳng, iPhone 18 Pro tăng 100 USD là một khoản chi phí rõ ràng. Nhưng với người sử dụng mô hình trả phí định kỳ, mức tăng có thể được phân bổ thành những khoản nhỏ hơn và ít tạo cảm giác đắt đỏ hơn.

Apple vì vậy không nhất thiết phải thuyết phục toàn bộ khách hàng rằng iPhone mới “đáng giá hơn 100 USD”. Hãng chỉ cần khiến khoản tăng thêm đủ nhỏ trong tổng chi phí mà người dùng phải trả mỗi tháng.

Apple đang chuyển từ cạnh tranh bằng giá sang tối ưu hóa giá trị

Nhìn tổng thể, việc tăng giá iPhone 18 dường như không phải một quyết định đơn lẻ mà là kết quả của nhiều yếu tố cùng lúc.

Chi phí linh kiện tăng khiến giá thành sản xuất cao hơn. Công nghệ màn hình gập tạo ra một phân khúc siêu cao cấp mới. Trong khi đó, các đối thủ cũng đồng loạt nâng giá, giúp Apple có thêm không gian điều chỉnh mặt bằng giá.

Quan trọng hơn, kết quả kinh doanh cho thấy iPhone vẫn đang tạo ra nguồn doanh thu khổng lồ cho Apple. Khi sản phẩm tiếp tục có sức hút, công ty có thể tin rằng khách hàng vẫn sẵn sàng trả thêm cho hệ sinh thái, thương hiệu và khả năng nâng cấp liên tục.

Vì vậy, đợt tăng giá iPhone 18 có thể được nhìn nhận không đơn thuần là cách Apple bù đắp chi phí. Đây còn là phép thử về sức mạnh thương hiệu và khả năng định giá của Táo Khuyết trong phân khúc cao cấp.

Nếu người dùng vẫn chấp nhận mức giá mới, Apple sẽ có thêm dư địa để duy trì biên lợi nhuận cao trong bối cảnh chi phí sản xuất ngày càng tăng. Ngược lại, nếu nhu cầu suy yếu đáng kể, chiến lược này có thể buộc hãng phải điều chỉnh lại cách định giá trong những thế hệ iPhone tiếp theo.