Nghề “dỗ người lạ ngủ” qua điện thoại: Gói dịch vụ hơn 100 triệu đồng/tháng và nền kinh tế bầu bạn đang nóng lên

Không cần gặp mặt, không cần vốn hay bằng cấp, chỉ với một chiếc điện thoại, người làm nghề “dỗ ngủ” tại Trung Quốc có thể kiếm hàng chục triệu đồng mỗi tháng. Ở phân khúc cao cấp, một số gói dịch vụ còn được rao bán với giá hơn 100 triệu đồng/tháng.

Đằng sau mô hình tưởng như kỳ lạ này là một thị trường lớn được thúc đẩy bởi mất ngủ, áp lực công việc và nhu cầu được trò chuyện, bầu bạn.

Một cuộc gọi có thể trở thành một “dịch vụ”

🛌 Nghề này tại Trung Quốc được gọi là 哄睡师 – người dỗ ngủ. Cách vận hành khá đơn giản: khách đặt đơn trên sàn thương mại điện tử, đến giờ hẹn hai bên kết nối thoại. Người cung cấp dịch vụ có thể trò chuyện, tâm sự, hướng dẫn thiền hoặc đơn giản là nói chuyện phiếm cho đến khi khách ngủ.

Theo khảo sát của Sichuan News tháng 4/2025, nhiều cửa hàng nhận đơn 24/24, tính phí từ vài chục đến vài trăm nhân dân tệ mỗi giờ. Có cửa hàng đã ghi nhận hơn 20.000 đơn hàng.

Ở phân khúc bình dân, China Daily từng ghi nhận mức giá chỉ khoảng 10 nhân dân tệ/giờ, tương đương 35.000 đồng, với nhiều người làm là sinh viên bán thời gian.

Nhưng ở phân khúc cao cấp, mức giá hoàn toàn khác.

Gói dỗ ngủ có giá hơn 100 triệu đồng/tháng

💰 Theo Cực Mục Tân Văn, một gói dỗ ngủ theo tháng giá 18.000 nhân dân tệ, khoảng 64 triệu đồng, từng lọt top tìm kiếm nóng trên Weibo với 190 triệu lượt đọc.

Trên một số sàn thương mại điện tử, gói dịch vụ còn được rao tới 28.888 nhân dân tệ/tháng, tương đương hơn 102 triệu đồng.

Một cuộc điều tra của Tencent News năm 2024 cũng ghi nhận gói dịch vụ 9.999 nhân dân tệ/tuần và 33.440 nhân dân tệ/tháng, tương đương khoảng 35 triệu và gần 119 triệu đồng.

Theo Global Times, những người làm tốt có thể đạt thu nhập khoảng 20.000 nhân dân tệ/tháng, tức hơn 71 triệu đồng.

Điểm hấp dẫn của nghề này nằm ở rào cản gia nhập gần như bằng 0: không cần mặt bằng, vốn lớn hay thiết bị chuyên dụng. Nhưng chính điều đó cũng khiến thị trường nhanh chóng cạnh tranh gay gắt.

Khi mất ngủ trở thành động lực của một thị trường lớn

📊 Nhu cầu phía khách hàng không phải hiện tượng nhất thời.

Theo Điều tra sức khỏe giấc ngủ Trung Quốc 2025, 48,5% người trưởng thành tại Trung Quốc gặp vấn đề về giấc ngủ.

Sách trắng Sức khỏe giấc ngủ cư dân Trung Quốc 2024 cũng cho thấy 59% người được khảo sát có triệu chứng mất ngủ, trong khi 47% thường đi ngủ sau nửa đêm và 13% ngủ sau 2 giờ sáng.

Trong khi đó, iiMedia ước tính quy mô kinh tế giấc ngủ Trung Quốc đạt 495,58 tỷ nhân dân tệ năm 2023 và có thể tăng lên 658,68 tỷ nhân dân tệ vào năm 2027.

Đáng chú ý, 63,2% người tiêu dùng cho biết họ lựa chọn các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ khi gặp vấn đề, nhưng 52,4% lại cho rằng hiệu quả của những sản phẩm này yếu hoặc quảng cáo bị thổi phồng.

Khoảng trống đó mở ra cơ hội cho một loại sản phẩm khác: sự hiện diện của một người khác ở đầu dây bên kia.

Vùng xám khiến nghề “dỗ ngủ” khó trở thành ngành chính thống

⚠️ Tuy nhiên, mô hình này cũng tồn tại nhiều vấn đề.

The Paper từng ghi nhận tình trạng nội dung khiêu dâm trá hình dưới danh nghĩa dịch vụ hỗ trợ giấc ngủ. Một số cửa hàng thậm chí xuất hiện những hình ảnh không liên quan đến việc ru ngủ trong phần đánh giá của khách.

Các nền tảng Trung Quốc đã nhiều lần siết nội dung ASMR và dịch vụ hỗ trợ giấc ngủ có yếu tố khiêu gợi. Năm 2020, ứng dụng Lizhi cũng từng bị cơ quan quản lý yêu cầu chấn chỉnh sau khi phát hiện nội dung dung tục trong nhóm dịch vụ này.

Chuyên gia pháp lý Hồ Cương cho rằng “tiêu dùng cảm xúc” là một hình thức kinh doanh mới nhưng hiện chưa có hệ thống tiêu chuẩn tương ứng. Nền tảng cần kiểm soát tư cách người bán, quy trình cung cấp dịch vụ và cách tính phí rõ ràng hơn.

AI đã có luật, người thật thì chưa

🤖 Một nghịch lý đáng chú ý xuất hiện từ ngày 15/7/2026, khi Trung Quốc chính thức áp dụng quy định tạm thời về dịch vụ tương tác nhân hóa bằng AI.

Quy định này điều chỉnh các dịch vụ AI mô phỏng tính cách, cách tư duy và phong cách giao tiếp của con người để cung cấp chăm sóc cảm xúc, bầu bạn hay hỗ trợ tinh thần.

Các nhà cung cấp AI bị cấm thao túng cảm xúc để khiến người dùng lệ thuộc, đồng thời phải cảnh báo nguy cơ phụ thuộc quá mức và tôn trọng quyền dừng tương tác của người dùng.

Với người dùng có biểu hiện cảm xúc cực đoan hoặc ý định tự làm hại bản thân, dịch vụ còn phải có cơ chế can thiệp và khuyến khích tìm kiếm sự trợ giúp.

Thế nhưng, những quy định tương tự chưa áp dụng cho người thật cung cấp dịch vụ bầu bạn qua điện thoại.

Một mô hình kinh doanh có lợi thế nhưng cũng dễ tự hủy

📱 Nhìn dưới góc độ kinh doanh, nghề dỗ ngủ hội tụ nhiều yếu tố hấp dẫn: vốn gần như bằng 0, không cần mặt bằng, chi phí vận hành thấp và nhu cầu khách hàng lớn.

Nhưng rào cản gia nhập quá thấp cũng tạo ra cạnh tranh giá khốc liệt. Khi giá giảm, người bán buộc phải tìm cách khác biệt hóa và chính đây là lúc những dịch vụ nằm trong “vùng xám” có thể xuất hiện.

Một bài viết của Tencent News tháng 3/2026 về làn sóng sinh viên tham gia kinh tế bầu bạn cũng chỉ ra hàng loạt vấn đề: thiếu hợp đồng chính thức, không có quy chuẩn ngành, người bán có thể bị quỵt tiền, còn khách hàng có nguy cơ nhận lại những trải nghiệm cảm xúc tiêu cực.

Các chuyên gia vì thế đề xuất đưa nghề bầu bạn vào danh mục nghề nghiệp chính thức, xây dựng hệ thống chứng nhận và tiêu chuẩn ngành.

Cho đến khi những quy chuẩn đó xuất hiện, thứ được mua bán mỗi đêm trên các sàn thương mại điện tử Trung Quốc vẫn không đơn thuần là một giấc ngủ.

❤️ Khách hàng đang trả tiền cho cảm giác rằng vào lúc nửa đêm, ở đầu dây bên kia vẫn có một người đang ở đó.