‘Biết dừng đúng lúc’: Ông Đoàn Văn Hiểu Em nói gì sau khi Điện Máy Xanh rời Campuchia?

Sau gần 6 năm thử nghiệm và mở rộng, Điện Máy Xanh đã chính thức hoàn tất thủ tục chấm dứt dự án đầu tư tại Campuchia. Ông Đoàn Văn Hiểu Em cho rằng đây là thị trường mang lại những bài học thực tế quan trọng cho hành trình đưa doanh nghiệp ra khu vực.

Từ cửa hàng BigPhone đầu tiên đến chuỗi 55 điểm bán

Campuchia là thị trường quốc tế đầu tiên mà Thế Giới Di Động (MWG) thử sức. Dự án được cấp Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư ra nước ngoài vào ngày 3/1/2017.

Đến ngày 23/6/2017, cửa hàng BigPhone đầu tiên được khai trương tại Phnom Penh, đánh dấu lần đầu tiên MWG đưa mô hình bán lẻ của mình ra ngoài Việt Nam.

📌 Đến năm 2019, BigPhone phát triển lên 19 cửa hàng. Tháng 6/2020, doanh nghiệp chuyển đổi mô hình sang Bluetronics, mở rộng danh mục từ điện thoại sang cả điện máy.

Chỉ khoảng 6 tháng sau, Bluetronics đạt 50 cửa hàng tại 15/25 tỉnh thành của Campuchia. Đến giữa năm 2021, chuỗi đạt quy mô cao nhất khoảng 55 cửa hàng, trở thành một trong những chuỗi điện thoại – điện máy có quy mô lớn tại thị trường này.

Vì sao mô hình không đạt hiệu quả kỳ vọng?

Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em – Thành viên HĐQT CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Điện Máy Xanh, vấn đề không nằm ở việc mô hình kinh doanh hoàn toàn không phù hợp.

Trong giai đoạn 2021–2022, Bluetronics được đánh giá là có mô hình “không quá tệ”, nhưng phải đối mặt với một số hạn chế của thị trường Campuchia.

🌏 Quy mô thị trường tương đối nhỏ, trong khi Bluetronics thực hiện đầy đủ nghĩa vụ VAT và chịu thuế nhập khẩu. Điều này khiến giá bán của chuỗi cao hơn khoảng 10–15% so với các cửa hàng nhỏ lẻ.

Nếu giảm giá để cạnh tranh trực tiếp, mô hình lại khó đảm bảo hiệu quả lợi nhuận.

Đây trở thành bài toán quan trọng khiến doanh nghiệp phải đánh giá lại khả năng mở rộng tại thị trường này.

Dừng hoạt động từ năm 2023, hoàn tất thủ tục năm 2026

Cuối năm 2022 đến quý I/2023, MWG quyết định dừng kinh doanh Bluetronics tại Campuchia để tập trung nguồn lực cho những cơ hội và thị trường được đánh giá có tiềm năng lớn hơn.

📍 Đến quý I/2023, toàn bộ cửa hàng tại Campuchia được đóng lại.

Sau đó, MWG (Cambodia) Co., Ltd hoàn tất thủ tục giải thể vào tháng 1/2025. Từ tháng 2/2025, CTCP Đầu tư Điện Máy Xanh tiếp tục thực hiện các thủ tục tại Việt Nam để chấm dứt hiệu lực dự án đầu tư ra nước ngoài.

Đến ngày 17/8/2026, Cục Đầu tư nước ngoài – Bộ Tài chính ban hành Quyết định 468/QĐ-ĐTNN, chính thức chấm dứt hiệu lực Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư ra nước ngoài của dự án.

Như vậy, hành trình của Điện Máy Xanh tại Campuchia đã chính thức khép lại sau gần một thập kỷ kể từ khi dự án được cấp phép đầu tư.

“Biết dừng đúng lúc” cũng là một bài học

Chia sẻ trên mạng xã hội, ông Đoàn Văn Hiểu Em cho rằng Campuchia là thị trường quốc tế đầu tiên giúp doanh nghiệp có được những trải nghiệm thực tế trong quá trình bước ra khu vực.

💡 Theo ông, hành trình này mang lại những bài học về việc dám thử nghiệm, nhìn thẳng vào hiệu quả và biết dừng đúng lúc để tập trung nguồn lực cho những cơ hội lớn hơn.

Việc rút khỏi một thị trường không nhất thiết đồng nghĩa với thất bại, mà có thể là quyết định phân bổ lại nguồn lực khi mô hình không đạt được hiệu quả như kỳ vọng.

Từ Campuchia đến Indonesia

Những kinh nghiệm tích lũy được tại Campuchia đang trở thành một phần hành trang để MWG tiếp tục thử sức ở thị trường quốc tế khác.

🚀 Hiện doanh nghiệp đang triển khai dự án EraBlue tại Indonesia theo hình thức liên doanh với PT Erajaya, thay vì tự đầu tư toàn bộ như mô hình trước đây.

Ông Hiểu Em kỳ vọng những kinh nghiệm từ Campuchia sẽ giúp DMX và MWG có thêm cơ sở để phát triển tại Indonesia, nơi EraBlue đang ghi nhận những kết quả ban đầu và được kỳ vọng trở thành một bước tiến mới trong hành trình mở rộng ra khu vực Đông Nam Á.

Câu chuyện Campuchia vì vậy không chỉ là việc một dự án kết thúc, mà còn cho thấy cách MWG đánh giá hiệu quả thị trường, chấp nhận thử nghiệm và điều chỉnh chiến lược khi điều kiện kinh doanh không còn phù hợp.